Nachhaltigkeit schlägt Kurzfristdenken - auch im Vertrieb. Nur wer lernt damit umzugehen, dass vor dem Geschäft der persönliche Kontakt zwischen Menschen steht, wird künftig in seinem Markt noch eine Rolle spielen. Denn in der neuen Wirtschaft gilt das Prinzip: Ich kenn dich - darum kauf ich.
Ohne das Verständnis für das geänderte Kommunikationsverhalten bleiben Verkäufer auf der Strecke. Die Vertriebsanbahnung wird schwieriger. Genauer: PreSales Marketing ermöglicht die Vertriebsanbahnung auf Autopilot, damit Sie sich um die eigentlichen Verkaufsabschlüsse intensiver kümmern können!
"Ich kenn dich – darum kauf!" erklärt in kurzen und prägnanten Beispielen, warum Kunden lieber beim Stammhändler kaufen, warum persönliche Ansprechpartner so wichtig sind und was es mit der Kontaktpflege so auf sich hat.
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